Як запустити ICO – поради щодо запуску

Створення та розвиток Bitcoin сприяло розвитку Blockchain. Основою технології виступає відхід від централізованої системи управління, банківської індустрії та відмова від впливу бюрократів. ICO фінансування стало повноправним аналогом первинного розміщення акцій на біржових майданчиках. Простота, доступність, низька комісія, конфіденційність – базові атрибути запуску нових токенів.

Зміст

• Кому підходить запуск ICO-проєкту?
• Як запустити ICO – з чого почати?
• Whitepaper.
• Due Diligence.
• Як зібрати свою команду для проведення ICO?
• Правила керування командою.
• Просування своєї ICO після виведення на ринок.
• Локалізація.
• Bounty.
• Висновок.

Кому підходить запуск ICO-проєкту?

Первинне розміщення токенів підійде компаніям, стартапам, бізнесменам, розробникам, які бажають масштабувати або реалізувати проєкт з нуля. Проведення ICO дозволяє залучити гроші, необхідні на створення продукту чи розвиток вже чинної технології. Розглянутий спосіб залучення інвестицій підходить digital-проєктам та offline-компаніям однаково.

Як запустити ICO – з чого почати?

Пошук ідеї, аналіз конкурентів – превентивні заходи, з яких слід розпочати. Коли підготовку завершено, керівники стартапу можуть перейти до реалізації активних дій. Як запустити ICO? Існує кілька способів:

Головними умовами ефективного залучення інвестицій вважається наявність дорожньої карти з детальною технічною документацією.

Whitepaper

Якщо ви хочете, але не знаєте, як запустити ICO, тоді почніть зі складання детального опису стартапу. У Whitepaper міститься актуальна інформація про всіх членів команди, їх біографію. Поетапно опишіть технічну та операційну діяльність компанії.

Освіта та релевантний досвід – ключові критерії при наборі команди. Працюєте над створенням програми для ринку їжі? Експерти у кінематографі не підійдуть, потрібні нішеві спеціалісти. Інвестори хочуть вкладати гроші в експертів, а не аматорів.

Відсутність релевантного досвіду не можна назвати приводом для звільнення працівника. Проблема вирішується шляхом перенавчання. Наскільки це потрібно? Вирішує керівник. Whitepaper включає дорожню карту. Обов’язково відобразіть її у форматі документа, а також опублікуйте спрощену версію на офіційному сайті компанії. Деякі інвестори читають Whitepaper, інші концентруються на:

• технічну та графічну якість виконання сайту;
• характер презентації;
• інтерв’ю та публічних виступів засновників стартапу;
• актуальності товару;
• команді, чи є в ній експерти в конкретній галузі.

Розпишіть дорожню карту на найближчі пів року. Можна розширити план до року. Детально зупиняючись кожного місяця, потім можна зробити щоквартальну звітність. Додайте до опису незначні перемоги, яких було досягнуто в минулому. Для інвесторів ICO запуск – спосіб примноження капіталу. Засновники компанії повинні надати їм привід для бажання вкластися в проєкт.

Не кожен потенційний інвестор прочитає Whitepaper, але до створення документа все одно поставтеся серйозно. Впливові люди у криптоіндустрії звертають увагу на «Білу книгу». Інтерес до проєкту з їхнього боку сприятиме створенню ажіотажу навколо первинного розміщення токенів.

Максимальний обсяг Whitepaper – 100 сторінок. Бажано зробити його на половину менше від цієї планки. Документ на 5-10 сторінок видасться інвесторам несерйозним.

Due Diligence

Результати глобальних досліджень, аналіз діяльності компаній сприяє залученню уваги інвесторів до стартапу. Слабке регулювання стає каталізатором збільшення шахраїв у промисловості. Багато любителів знають, як провести ICO без вкладень. Інвестори намагаються обходити стороною подібні проєкти, вкладаючи гроші виключно у перспективні ідеї, потенціал яких підтверджується цифрами.

Due Diligence – комплексний аналіз комунікабельності, дорожньої карти, команди, якості підготовки продукту та ін. 70% вкладників вдаються до використання інструменту з оцінки об’єктивного уявлення про інвестиційний об’єкт.

Проаналізуйте свою компанію самостійно, постарайтеся безпомилково визначити конкурентні переваги, слабкі сторони.

Замовте глибокий аналіз у незалежній компанії. Частково аналізований процес можна порівняти з аудитом, який використовують корпорації з багатомільйонною капіталізацією. Усуньте недоробки до того, як почнеться створення криптовалюти та попередній продаж токенів.

Як зібрати свою команду для проведення ICO

Раніше встановили, що всі члени команди повинні мати релевантний досвід. Втім, залучити фінанси здатні й новачки, але все залежить від поставлених завдань. Про яке фінансування йдеться? Залучити $10 000 зможуть і любителі. Якщо ціль – від мільйона і вище, тоді без професіоналів не обійтися. Структура команди:

Кількість учасників команди немає прямого впливу на ефективність первинного розміщення. Важливою є злагоджена робота, а не роздутий штат. Опублікуйте на офіційному сайті компанії посилання на профілі співробітників у соціальних мережах: Facebook, LinkedIn, Twitter. Особливий акцент зробіть на менеджерах найкращої ланки, опишіть їхню біографію, де працювали й чого досягли.

Правила керування командою

Створення штату працівників – половина успіху. Фахівці будуть ефективні лише за наявності грамотного управління. Знайдіть кваліфікованих кандидатів. Вітчизняний IT-ринок наповнений професійними кадрами належним чином. Можна знайти спеців, які знають, як створити свій токен для ICO, і піднести токен у вигідному світлі для інвесторів. Не бійтеся залучати до співпраці кандидатів з інших країн.

Географія пошуку претендентів визначається відповідно до регіону, на який спрямований продукт. Готуєте програму для російськомовної аудиторії? Сконцентруйтеся на пострадянському просторі: Україна, Росія, Білорусь, Казахстан. Для виходу на англомовний ринок, придивіться до філіппінців. Досягти успіху в Німеччині допоможуть швейцарці та австрійці. Рішення є, відштовхуйтеся від менталітету та підходу до роботи. Різниця у часі – ще одна проблема дистанційної співпраці.

Використовуйте корпоративні облікові записи для збільшення ККД компанії: Trello, Skype, GDrive і т.д. Багато агентств займаються розв’язання подібних питань, можна звернутися за допомогою до них.

Просування своєї ICO після виведення на ринку

Стратегія проведення PR-кампанії визначає інтерес інвесторів до проєкту. Каналів для просування достатньо. Завдання – визначити найефективніші. Використовуйте:

• тематичні форуми та спільноти у соціальних мережах;
• конференції, презентації;
• контекстну рекламу у Facebook, Google, Yandex, Bing;
• продумайте сторінку посад;
• проведіть пошукову оптимізацію офіційного сайту.

Реалізація маркетингової стратегії здійснюється поетапно, тобто, на всіх етапах підготовки первинного розміщення токенів. Розвивайте бренд. Використовуйте інструменти внутрішнього та зовнішнього просування. Сконцентруйтеся на формуванні інвесторської бази, кількість відвідувань та користувальницький трафік не настільки важливі.

Локалізація

У багатьох країнах інвестори наголошують на класичних інструментах. Вкладники поняття не мають, як зберігати криптовалюту і для чого вона потрібна. Згідно зі статистикою, найбільше в ICO інвестують:

Зробіть якісний переклад офіційного сайту під громадян із перерахованих країн. Закон Парето свідчить, що 80% результату забезпечить 20% зусиль. Локалізація не обмежується перекладом сайту, потрібно адаптувати майданчик під цільову аудиторію різних національностей. Зважайте на культурні особливості, менталітет, мову при генерації контенту.

Bounty

Перекладати сайт потрібно й іншими мовами, але як бути, якщо потрібного фахівця немає? Нестача кадрів компенсується програмою заохочень. Користувач, який розробив локалізацію, отримує 10% токенів. Bounty-ICO – ефективний спосіб подолання технічних труднощів. Реферальна система та бонусна програма сприяють просуванню проєкту. Користувальницькі репости у соціальних мережах збільшує ажіотаж навколо стартапу, збільшується впізнаваність бренду.

Маркетологи створюють програму заохочень, а засновники затверджують її. Система заохочень формує лавиноподібний ефект. Безглуздо відмовлятися від дієвого інструменту. Правильне використання bounty program знижує витрати на маркетинг.

Висновок

Тепер ви знаєте, як провести ICO з мінімальними витратами та без втрати ефективності. Виконуйте поетапну інструкцію, дотримуючись експертних рекомендацій. Що краще майнити — криптовалюту чи купувати токени на первинному розміщенні? Другий спосіб є більш ризикованим, але здатним принести більше прибутку.